繁忙期には開発に時間を取られ営業がストップしてしまい、完了した時には案件が薄い状態となってしまう。計画的に営業を行うための有効な手段を打てない状態だった。

クライアント・知人からの紹介が主な新規開拓の手段で、Web制作技術には自信があったが、大きな案件の制作に取り掛かると新規開拓の営業を行うことが困難になり、大きな案件の納品が終了するとその後の仕事がないという悪い循環に陥っていた。

豊富な実績からプレゼンテーション能力にも長けており、各種Webシステム開発の実績や提案力には自信があるが、パートナー企業からの案件が主であり自社で独自の案件を獲得することができなかった。

新規や既存の企業からで求人のオーダーは頂くが、募集条件が悪く人材の確保が上手くいってない。また、折角人材を集めても定着率が悪く、すぐに退職をする人材も多い。

近年の状況から新規や既存の企業からで求人のオーダーは頂くことへのハードルが上がっており、かつ条件に合う人材がおらず人材の確保が上手くいってない。また人材は確保できても、それにあった求人を頂けない。

営業担当者の人員が足りていないこともあり、新規の受注ができていない状態であった。プレゼンテーション能力や企画力はあるが、新規開拓営業が思うように実施できず、売上や案件が読めない状態が長く続いていた。

収益は既存のメインクライアントに依存しており、メインクライアントを失うと収益の大半を失ってしまう。こうした不安から自社で新規開拓を行っているが、有効な手立てが打てない。

収益は既存のメインクライアントに依存しており、メインクライアントを失うと収益の大半を失ってしまう。こうした不安から自社で新規開拓を行っているが、有効な手立てが打てない。

メインの取引先からの受注は減少し、海外での取引増加も簡単ではない。国内でも営業して取引先を増やしたいが、具体的で有効な手段が打てない

既存取引先との長い取引の中で技術を磨いていった。しかし、海外から安価な製品が入ってくることにより、少しずつ既存先との取引が減少している状態だった。

建築会社を主なターゲットとして、外国製家具を輸入販売する貿易業務を長年行ってきたが、既存顧客の仕事が減少したり、時期によって仕事が安定しない事から、今後は新規取引先を増やさなければならないと感じている。

従来のように自社で印刷機を持ち、印刷物を普通に請け負うようなスタイルでは事業として成り立たない。販促企画や広告制作から行う仕事を受注したいが、どのような営業手法が良いのか有効な策を打ち出すことができていない。

企業紹介用のＶＰやイベントの記録映像、販促用の映像の制作などを幅広く行ってきたが、映像制作に対するニーズの減少や受注価格の低下を強く感じていた。独自に企業に向けてＤＭなども発送し営業活動を行ってはいるが、なかなか結果に結びついていない。

売上を安定させるために規模の大きな会社にアプローチを行いたいが、既存顧客のフォローに業務時間の大半を取られてしまい、新規開拓を行うための時間が確保できない。

建設・建築会社からの下請け業務がほぼすべての受注だったが、競合他社も多く利益率の減少が顕著だった。施主からの直接案件を獲得したいが、営業ノウハウや経験がなく具体的な有効策を打ち出すことができずにいた。

飲食店の加盟店募集のFC事業を行っており、同業の飲食店運営企業やFC事業を行っている企業様を主なターゲットとして、営業活動を長年行ってきたが、既存の営業手段だけでは新規開拓ができなくなってきたと感じていた。

既存のお客様からの仕事は一定した量が発生していたが、新しいお客様の開拓が十分に行なうことはできていなかった。新規開拓営業を行いたいが人的なリソースも限られており、お客様の対応を優先しなければいけない中で、計画的な営業活動を行う事ができなかった。