コンサル業Ａ社のお悩み
収益は既存のメインクライアントに依存しており、メインクライアントを失うと収益の大半を失ってしまう。こうした不安から自社で新規開拓を行っているが、有効な手立てが打てない。
業界のポイント
既存の顧客のフォローもあるため新規開拓にそこまで時間を使えない。効率よく対象者を見つけることがポイント。
問い合わせフォーム送信代行による改善施策！
1PLAN計画
10年以内に立ち上げた新設企業にターゲットを絞り込み問い合わせフォーム営業を実施した。
2DO実行
毎月5件〜10件のリード提供を行ったことで新規の商談先が増えたと共に、更なるリード増加のために事前セミナーを立ち上げ、その集客も問い合わせフォーム営業で実施した。
3CHECK評価
セミナー集客の問い合わせフォーム営業からのリード数も増加、その後のセミナー参加企業に対してもフォロー営業で関係を深めていった。
4ACT改善
セミナー参加からフォロー営業までの仕組みを構築できたことで営業効率が上がり、毎月の受注数も向上した。
売上UPの成果
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新規受注150万円獲得
[不動産業]■ 受注内容
幹部向けの新人育成研修を受注 -
新規受注獲得300万円
[自動車製造業]■ 受注内容
管理者向けのマネジメント研修を受注 -
新規受注獲得120万円
[ソフトウェア業]■ 受注内容
新卒営業社員向けの営業基礎研修
