広告制作業A社のお悩み
営業担当者の人員が足りていないこともあり、新規の受注ができていない状態であった。プレゼンテーション能力や企画力はあるが、新規開拓営業が思うように実施できず、売上や案件が読めない状態が長く続いていた。
業界のポイント
商品のトータルプロデュースやブランディングのニーズは中堅・大手企業を中心に引き続き存在するが、その案件をキャッチできなかったり、代理店経由となることも多く、いかに自社独自の提案機会を持つことができるかがカギとなる。
問い合わせフォーム送信代行による改善施策！
1PLAN計画
まずは市場の状況やニーズを把握するため、中堅・大手の経営企画部や販売促進を行う部署への問い合わせフォーム営業を行うこととした。
2DO実行
月に10件～15件のリードをご提供。広告制作ニーズは存在するが、競合他社との結びつきも強く、なかなか案件を頂くまでには至らなかった。
3CHECK評価
競合他社との違いを明確にする目的で、よりこちら側の制作物のクオリティをアピールするために、作品集を一覧表にまとめ営業原稿に反映、問い合わせフォーム営業を実施した。
4ACT改善
作品集を営業原稿に追記したことで、自社のクオリティを理解して頂くとともに、他の部署でもその作品集が共有され、営業先以外の部署からの受注にも繋がった。
売上UPの成果
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新規受注獲得500万円
[自動機械製造業]■ 受注内容
展示会ブースデザインならびにカタログデザイン制作 -
新規受注獲得350万円
[ホテル併設型の結婚式場]■ 受注内容
社内報ならびに館内レストラン案内ブックの制作 -
新規受注獲得250万円
[私立大学]■ 受注内容
Web制作と学校パンフレット制作
