貿易業A社のお悩み
建築会社を主なターゲットとして、外国製家具を輸入販売する貿易業務を長年行ってきたが、既存顧客の仕事が減少したり、時期によって仕事が安定しない事から、今後は新規取引先を増やさなければならないと感じている。
業界のポイント
従来の業界に依存をした取引形態では市場変動や取引会社の業績に影響を受けてしまう事が多い。そのため、今までターゲットとしていた業界以外に対しても、新規開拓のアプローチを行っていく必要がある。
問い合わせフォーム送信代行による改善施策！
1PLAN計画
海外製家具を販売している貿易会社との繋がりを増やしたいと考えている内装業者に対して問い合わせフォーム営業を行い、毎月5〜10件のリード提供を行った。
2DO実行
内装業者の新規取引先は増えてきたが、仕事が増える時期が重なってしまう事が多いため、安定して販売を行うための販路開拓をする必要があった。
3CHECK評価
今までアプローチしていなかった業種を開拓するために、飲食店に対して店舗用家具の販売としている貿易会社として、問い合わせフォーム営業による新規アプローチを行った。
4ACT改善
レストランやカフェのオーナーから、店舗用内装家具として興味を持って頂き新規取引先を増やす事に成功した。これにより、1つの業界の市場変動に左右されない事業体制を作ることに成功した。
売上UPの成果
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新規受注1件獲得
[内装リフォーム業者]■ 受注内容
海外製家具の輸入取引を継続受注 -
新規受注1件獲得
[イタリアンレストラン]■ 受注内容
店舗用家具の輸入取引を受注 -
新規受注1件獲得
[多店舗カフェ運営会社]■ 受注内容
店舗用家具の輸入取引を受注
