成功事例

運送業のお悩み

既存のお客様からの仕事は一定した量が発生していたが、新しいお客様の開拓が十分に行なうことはできていなかった。新規開拓営業を行いたいが人的なリソースも限られており、お客様の対応を優先しなければいけない中で、計画的な営業活動を行う事ができなかった。

業界のポイント

業界としては価格合戦が続いている。いかに安価で安全に保管、配送ができるかなど他社との差別化も難しい。その中でも自社で取引先開拓をするにも営業ノウハウを蓄積していかなければならない。

問い合わせフォーム営業代行による改善施策!

PDCAサイクル

1PLAN計画

既存の取引先に近しい商品を取り扱っている会社に対して、まずは近辺エリアから問い合わせフォーム営業を実施した。

2DO実行

月に5件~10件のリードをご提供。価格だけで決められないよう、倉庫の保管状況や配送に関してまとめたサービス資料も作成を実施し問い合わせフォーム営業を行った。

3CHECK評価

自社の強みや蓄積してきた技術力から、価格ではなく技術や付加価値を重視する企業との取引を重点的に狙うことに決定し、アプローチ先リストを見直した。

4ACT改善

価格重視の企業との商談を避け、技術力に価値を感じるという企業に絞り商談を実施。質の高い商談や見積もりが増え、問い合わせフォーム営業から多くの取引先開拓に成功した。

売上UPの成果

  • 新規受注獲得
    [金型機械装置メーカー]

    ■ 受注内容
    海外工場への輸出業務を受注

  • 新規受注獲得
    [化粧品メーカー]

    ■ 受注内容
    全国各店舗への化粧品の梱包、出荷業務を受注

  • 新規受注獲得
    [医薬品メーカー]

    ■ 受注内容
    コスメ、サプリ商材の梱包、出荷、配送案件を受注

売上UPの実績一覧へ戻る

無料です!
IB流新規事業虎の巻

お問い合わせで無料プレゼント

「新規営業虎の巻」

18年間営業支援だけを行ってきた当社の営業ノウハウ本を無料で差し上げます。
これを読めば「売れる営業マン」とは何か?がよくわかります。
新人の研修にもお使いください。

営業のプロが御社の即戦力に

全国対応47都道府県

0120-252-764

受付時間:平日9時〜18時/担当 石川

営業コンサルタントとの無料面談から御社に最適なプランを提案いたします

株式会社アイランド・ブレインが提供しています

アイランド・ブレインは、営業支援サービスで全国No.1の導入実績を持つ営業コンサルティング会社です。
当社は東京・名古屋・大阪を拠点とし、2004年の設立から現在に至るまで、全国で累計2,200社以上の営業課題を解決してきました。アイランド・ブレインは、御社の営業課題を解決できる「営業」のプロフェッショナル集団です。

行政との取り組み

東京都墨田区様
新分野参入
人材育成支援事業
愛知県様
ベンチャー企業マーケット
開拓支援事業

書籍出版情報

セルバ出版
人なし金なし時間なしに活路!
中小企業の営業代行サービス活用術